将嫁绕梁三日作者:肉书屋
将嫁绕梁三日第37部分阅读
一下放在桌上，然后将里头几十种各色缎子洒出来道：“东家，城西那边好些绸缎庄也出售十八名士缎你瞧，这十八种颜色全都齐全，还取了跟咱一样的名你看，这些是城西巧记绸缎庄卖的，价格比咱定的足足低了三两，他们只卖十七两一匹。还有这个，是刘家缎铺的，才十六两。这个更低，只十五两五钱，买多的话，价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我报怨这事了”
莫璃微怔，拿起那些小样看了看，然后道：“手感和色泽都比咱们的差上不少，莫二老爷亲自监督出来的匹料，不是别的人轻易能仿冒得了的。”
“是这样没错，不过很多人也都不在乎这点相差，而且他们的价格比咱要低很多。”贾黑气得眉毛乱飞，“他们这是拣现成的吃了，咱花了多少心思才将这招牌给打出去，到头来却是为他们做了嫁衣而且这事一出，另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓”
“净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。”莫璃倒不似贾黑那么气恼，这等事她之前就料到了，一直道现在才出现仿冒的丝缎，她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热，所以反应才慢了些。
莫璃想了想，便看了贾黑一眼：“你打算怎么办？”他是她请来的掌柜，以后这种事情会越来越多，而她以后要着手的地方却不止这一点，所以店里的事，她需要贾黑能真正帮上忙。
贾黑看了莫璃一眼，忽然一扫刚刚那气愤的模样，然后嘿嘿一笑，露出一副j商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣，只觉得这家伙简变脸的速度，比那台上的戏子还要快。
“我觉得，咱跟他们打价格战是不可能的，依他们这等质量的东西，降价下落的空间还很大，这价格战一起，最后准会死在一起。”
莫璃暗自点头，前两年纱料的市场之所以会那么低迷，就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西，或许最初降价时会火上一阵，但只要失去代表阶层的标签，最终都会泯然于众，所以当时那些急功近利的人，终于自食苦果。
绸缎本来就是代表了富贵，而云裳阁的十八名士缎，看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计，将它的名扶起来，然后再将价格订到二十两之高，直追锦缎的价格。要是只因别人的仿缎出来后，就慌忙降价的话，那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知，那用不了多久，十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中，再也找不出任何优势。
但是不降价的话，或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压，而且云裳阁的十八名士缎才出来不久，大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了，还借了她的名，如此很容易让购买者的认知出现混乱，最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因，因为没有特色，且几乎每家作坊都能生产，即便质量上真差点，但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八批的净面缎特意取了个名，又将这名字打响，价格还直逼锦缎，这算是丝织行里头一遭的事。
贾黑瞧着莫璃没有异议，这才接着道：“所以我第一个法子是，单卖的话，咱的价格还是照旧，但是要是一口气买上一整套十八匹，那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕，比如我给他定一个月或是半个月时间，只要这一个月内谁能买走十八匹缎子，咱就可以给他降价。”贾黑说到这，又解释一句，“咱给他定这个时间，一是为了让他心里有个比较，咱的质量那是没的说的；二是让他看到，便宜就在不远处了，若不占的话，心里多是不会甘心的，这样咱就不愁没有回头客了。”
他的鬼点子还挺多的，莫璃略一笑，点了点头，就问：“第二个法子呢？”
“第二个法子嘛……”贾黑瞅了莫璃一眼，忽的又是j诈一笑，“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”
莫璃挑了挑眉：“怎么说？”
贾黑嘿嘿一乐：“咱这‘十八名士’的牌子，定是不能白白让他们给占去的，东家说是不是。”
其实不单是丝绸，就是别的商品，只要是稍有点名气的，向来就不少仿冒品。只不过有的东西，人家是老字号出来的，沿袭了百年，人家那牌子，别说仿冒的逼压，你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫，比如姬家的美人缎，比如冉佳的蓝花布等等，可是云裳阁的“十八名士缎”才出来几个月？只是名起来了而已，脚都没站稳呢，特色也未深入人心，眼下这风一吹，还不得摇摇欲坠了
“我之前还不大赞同东家给谢大人送那么大的礼，如今我才知东家果真是比我有远见。”贾黑接着道，“这名字的事，咱还得官府的人帮忙才行，只要官府能发一纸文书下来，这个名只能咱用，那咱就不怕了。”
她之前确实有这心思，只是后来一想，此事极其不易，就算谢歌弦有心帮忙，也不一定能办得到。莫璃沉吟一会，微微一叹：“谢大人可管不到这事，再说这一纸文书你说得简答，拿起来却是不易，这等于是官府给咱开了专道。”
“这我自然清楚，但咱到底是比别人有了路子，而且官官相连，而且这也关系到谢大人自个的利益，能有他帮咱们想法子，希望就大了。”贾黑看着莫璃道，“原本这事你去走动更好些，只是偏赶上你要出门了，我只好先跟你说一声，这几天我就接着东家你的名儿去叨唠一下谢大人，事在人为，咱定要将这事给拿下了才行。不然咱以后什么好点子都让别人给学了去，这买卖可就亏大了”
莫璃允了他借她的名儿，只是想了一会后，却问了一句：“对了，他们这些丝缎都是从哪家作坊里出来的？你可有打听？”
“不止一家作坊，不过基本都是小作坊，或是新开的作坊，那些大的作坊有自个的招牌，还不屑这么做。”
“可有莫三老爷的新兴作坊参与其中？”
贾黑一怔，迟疑了一会才道：“这，还真说不准，其实这种净面缎，即便有的作坊没有十八种颜色都齐全，但三四种颜色总也少不了，他们若是几家凑一凑，咱还真不好查。所以你瞧，这些东西都是良莠不齐。”
莫璃看了一眼那些小样，想了想便道：“这是才开始，他们时间赶了些，所以才良莠不齐。”
“所以这事咱是等不得了，依我看，咱最多两个月，两个月内若不禁止他们用‘十八名士’的牌子，咱最后也只能被逼着降价。”
“这几天就先照你说的做，等我从安县回来，再细细商讨此事。”莫璃说着就站起身，然后想了想，又问一句，“对了，莫二老爷那边知道这事了吗？”
“我还没跟他通气呢，也不知道有人知会了他没。”
“你找莫二老爷问问，这批丝缎是不是真的没有人能模仿出一模一样的来。”
贾黑即品出莫璃话里还有话，便问：“东家的意思是？”
“若是最后还是有可能被人模仿出一样的丝缎的话，那咱就不必如此费心了，眼下能赚多少是多少。让官府下文书的成本太高，不值得，还不如等真正有特色的丝缎出来，然后再下功夫。”
贾黑一怔，随后一拍脑门：“我真是一时气糊涂了，倒忘了这事。”
莫璃略一笑，又交代了两句，然后就出去了。
说起来，她为十八名士缎确实费了一番心思，但并未花上多少银子，且能碰上这一批丝缎，也是她在没有选择的情况下硬着头皮上的。而如今情况已不同，时兴作坊里有她一成的股，她有很大的权力可以支取和挑选里面的成品，若十八名士真的不济，她也有弃掉的底气。
虽是可惜，也很不甘，但这就是商场的真面目，利益之争，是于无声中刀刃相向。
第一卷涅盘第一百四十九章番人
第一百四十九章番人
到安县时，已是下午了，这是永州下面的一个小县，街道并不似永州城内那么宽大洁净，不过街上的酒肆店铺客栈等却都不缺。莫璃撩开帘子往外看了一眼，只见街上的行人也不少，且看着略有些乱，沿街两边摆着不少小摊位，买什么的都有，几乎占去了近一半的路。
元宵一过，各路买卖就如雨后春笋般的冒出来，而安县不仅可以通往上京，亦是从北通往永州的必经之处。再有永州的水路不仅可以通往南方，更能通向大海那一边的各国。所以安县这地方虽小，但热闹程度却一点都不逊于永州。
不多会，阿圣就将马车停到一家客栈门口，红豆跟莫璃下了车，左右看了看，不解地问：“姑娘今晚是要住客栈？”
莫璃点头：“嗯，进去吧，我已经让贾掌柜提前预定了房间。”
红豆大惊：“姑娘，不是要去冉家落脚的吗？您，您怎么能在外头住客栈呢，这……”
“我那是哄老太太的话，你也当真了。”莫璃瞥了她一眼，轻摇了摇头，“我跟冉家本来就没什么交情，忽然就去人家那借宿几日，太过唐突。再说我这几天本就打算到处看看的，借住别人家，出入到底会有些不便，待我摸清这边的情况后，改天再上门去拜访。”
“可是，可是咱还从没在外头住过客栈呢。”红豆有些不安地道，且说着还又小心往两旁看了一眼，此时她们已经上了那客栈的台阶，然后便见这客栈里来回出入的人很多，她心里不由又生了几分怯意。
刚刚停车时，阿圣就往里喊了一声，一个伙计即跑出来，听着贾黑的名号后，即请莫璃进去，往柜上交代了一声，然后就领着阿圣将马车赶到客栈后面停。莫璃意已定，红豆说不上什么，只好忐忑地随莫璃走进那客栈时。可她脚才跨进门槛，忽然就看到一个戴着缀有一圈大毛的皮帽子，穿着一身颜色鲜艳的窄袖长袍，脚上踩着五色祥云皮靴，腰上还挂着一柄皮套弯刀，留着络腮胡，身材极其高大壮硕的中年汉子从对面走来。
红豆即吓一跳，对方这衣着打扮，一看就是从北方大草原那边的番人。她之前在永州也曾见过几次，但从没这么近距离地遇到过，而且还是她出门在外，在她要住客栈碰上，特别是当忽的瞧着对上腰上竟大喇喇地挂着一柄弯刀，她的脸当下就白了几分，不由一下子抓住莫璃的手。
莫璃也是微诧，但只看了一眼就适时的移开眼睛，因上一世她受韩四道的耳濡目染，所以知道一些事。官府虽明文规定，平民百姓不允许私自佩戴利器上街，违者将就地收押入狱。不过这条律法对有些人却是例外，比如长年行商并行走边境的商人，或者是有一些特俗风俗习惯的番人。
不过不论是哪一种，对方想必都不会喜欢自己被别人用诧异的眼神打量，莫璃轻轻拉了红豆一下，就微垂着脸往柜台那走去。她们从那番人身边经过时，人家倒也没怎么注意她们，只是看了一眼，然后就过去了，且那神色似乎有些匆匆。
“姑娘请稍等一会，我让人将房间再收拾一遍。”莫璃才走到那柜台前，站在里面的掌柜就呵呵笑了一句，然后又翻了翻自个手上的册子，接着道，“这几天蚕市要开了，另外一些贩马的商人和香商也都在这落脚，所以店里的客房有些紧张。贾黑那小子让人送信过来时，只说了要两间上房，却没说死时间，我还当姑娘明儿才过来呢。”
莫璃略点了点头，心里明白这是这客栈将她订的房间给别人住了，却料不到她竟真的按时过来了，所以这会应该是忙着去给她挪出房间来。若非贾黑跟这客栈的掌柜有些交情，而且之前就付了定金，她今儿或许真会吃个哑巴亏。不过这事儿明白归明白，莫璃也不点破，总归做买卖的，少不了会有这等缺斤少两的事，出门在外，能少一事是一事。
只是莫璃才站了一会，那楼上就跑下一名伙计，走到那掌柜跟前嘀咕了两句。
莫璃跟红多对视一眼，红豆忍不住道了一句：“掌柜的，你们不会是没有房间了吧？”
“不是不是。”那掌柜的听了那伙计的悄悄话后，然后才一脸笑着道，“是这样的，因眼下店里的房间很紧张，所以姑娘定的两间上房，如今只剩下一间了，我瞧着，总归您两位也是两个姑娘家，就挤一挤如何，上房里的房间足够两个人住的。”
红豆一听这话，可忍不住了：“你说什么呢，我们是三个人，你之前出去的那位小哥不是瞧着了，他停马车去了，这就过来，就一间房怎么……”
莫璃拉了红豆一下，然后对那掌柜道：“出门在外，我们讲的是多一事不如少一事，你开客栈做买卖的，讲的是和气生财是不是。”
“那是，不过……”那掌柜的本想欺哄一下两姑娘，将这事糊弄过去，他本就是收了两间上房的定金，但却只勉强留一间普通的客房。刚刚就是让伙计去将一间上房腾出来，他是觉得，只要将这两姑娘安顿好就行，外头那位车夫，一会随便给安排个大通铺，想必她们不会有什么意见。可不想眼前这位姑娘似乎并不似他以为的那等软柿子，莫璃一开口，声音虽然温和，但面上丝毫不见生涩，且态度不卑不亢，他心里微怔，也知自己理亏，只好笑着点头。
“这定房的条子上写得明明白白是两间上房，而且定金我们也付了，这都是按过印章签过字的，掌柜的不会不认得吧。”莫璃又道了一句，且不等那掌柜开口，她又接着道，“不过既然掌柜的跟贾黑有些交情，且眼下你店里的房间确实紧张，我也不勉强，所以另外那间不是上房也没关系，你给腾出一间普通的客房就行。”
“这个……”那掌柜面上不由露出几分为难，若是前两天还好办，他请别的客人去另外一家客栈就行了，可自昨儿开始，这街上的客栈基本都住满了人，他就是想腾地方也没处腾去。
才说着，阿圣就进来了，瞧着她们还站在柜台那，就奇怪的问了一句：“怎么还不上去？”
“他们没给咱留房间，就留了一间房呢”红豆立马道了一句。
阿圣一怔，即走过去对那掌柜简单地道了一句：“把另外一间房的人请去别的客栈，将我们的房间腾出来。”
那掌柜一瞧阿圣这块头，听他说话这口气，再想自己这一店的客人，这事要闹开了，让别人都看到了，对他这客栈真没什么好，于是心里衡量了一下，只得陪着笑道：“这位爷，这事确实有些难办，那间房其实我也不想租给别人的，只是对方非常蛮横，我也是不得已。要不，我给你另外腾个地儿，虽比不上上房舒服，但我这店里哪都是干干净净的，一样能睡的舒服。”
阿圣皱了皱眉，他倒是不在意睡什么地方，只是这事明显是被人占了便宜。
莫璃问了一句“是普通的客房？”
“普通的客房也住满了，眼下就后面的通铺那能挪出个床位来。”那掌柜的不好开口，旁边的那伙计便代为道了一句。
“通铺？”莫璃微皱眉，她曾听人说过，客栈里的通铺基本都是十来个人住一间，里头什么味都有，更别说那些被褥是什么样了。阿圣如今虽是还替她赶车，但实际上他已是云裳阁库房里的管事，再说这一趟他原本不用过来的，是她特意将他叫上，可如今一过来就将他丢到大通铺里去过夜，自己则在上房里睡，怎么都说不过去。
就他们说话的这一回功夫，外头就进来三位客人，皆是问还有没有空房的，得知客已满后，又看了莫璃等人一眼，然后失望的出去了。
“姑娘，您也瞧着了，这几条街上的客栈几乎都满了，您这一间房，我也是好不容易才留下来的。”
“这么说，你将我们付了定金的房间卖给别人，你还是迫不得已了。”阿圣眯了眯眼，然后就将手搁在柜台上敲了敲道，看着那掌柜道，“你自己总该有一间房吧，既然是你做错了事，就将自己的房间让出来吧。”
那掌柜想不到阿圣竟说出这话，足足愣了一愣，然后才道：“小哥，你这，这，这哪成……”
“怎么不行，你的房间在哪？这就领我过去。”阿圣说着就要将那掌柜从柜台里拖出来，那掌柜大惊，想不到一天之内，自己竟连着遇上两个不讲理的蛮人。
一边的伙计和红豆也有些傻了，莫璃也是愣了一愣之后才慌忙开口：“阿圣，你这——”
“你，你你……快放手——”那掌柜被阿圣忽的一拉，胳膊差点没脱臼，心里直叫苦。这下头的动静大了后，里头的已经跑出一些客人看是怎么回事了，莫璃正要上前劝阻，可就在这会，外头忽然传来一句番话，好像是在叫谁，那声音极大，还透着几分诧异。
莫璃下意识地转头，就瞧着刚刚那位番人去而复返，且此时正往阿圣这过来。
第一卷涅盘第一百五十章表白
第一百五十章表白
二合一大章哟，月底大酬宾吖(__)
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莫璃诧异地看着那个身材魁梧的异族汉子大笑着在阿圣胳膊上拍了几拍后，叽里咕噜地说了句什么，然后就拉着阿圣要往楼上去。阿圣则往莫璃这看了一眼，也对那汉子叽里咕噜地说了句什么，那汉子一愣，即往莫璃这转过脸，略有些诧异地打量了一番后，才抬起右手放在自己左胸那，对莫璃颔首微笑：“原来姑娘的房间竟是被我占下了，真是抱歉”
莫璃先是回以一笑，然后才看向阿圣：“这位是？”
阿圣有些憨憨地挠了挠头，想了想才介绍道：“我的一位朋友，乞颜巴彦尼木夫，也是过来这做买卖的。”
“美丽的姑娘，你直接叫我巴彦就可以。”知道汉人常常对他这一长串的名字感到头疼，所以巴彦尼木夫将手放下后，很是理解的附加了一句。
……
“姑娘，阿圣他怎么会认识胡人？”晚饭前，红豆服侍莫璃洗脸洗手时，不解地嘀咕了一句。之前几句介绍后，红豆才知道巴彦来自北方大草原，那边的人大昭这统称为胡人。其实她一直也分不清大家说的番人和胡人到底有什么区别，反正在她看来，都是指外族人。
莫璃沉吟一会才道：“他家乡在辽安，那边处于大昭最北之地，跟北方大草原接壤，估计那里跟咱这的永州一样，常年有做各种买卖的人出入往来，他会认识胡人也不奇怪。”
红豆点了点头，又道一句：“我瞧着他们关系似乎很好，说的话我一句也听不懂，不过那个叫什么乞颜巴彦的，他说咱这边的官话却说得很正呢，一点口音也没有。”