戚屿和傅延昇已经在这里等了半个小时,傅延昇看了一眼手表:“估计差不多了。”
正说着,戚屿的手机就响了起来,他接通电话,听叶钦如跟自己简单交代了两句,应声道:“好,我知道了。”
挂断后又对傅延昇说:“1.4亿的报价果然把俞莲惹恼了,她可能马上就会下来找我。”
傅延昇:“你确定要一个人和她谈?”
戚屿:“我试试。”
傅延昇:“不先跟我讲讲你的策略?”
戚屿已经看见了远远行来的俞莲,说:“来不及了。”
傅延昇望着他,那眼神说不出是欣慰还是失意,他轻叹了口气,起身道:“那我上去找叶总。”
戚屿抬眼道:“要是司泽找人,记得替我打个掩护。”
傅延昇:“知道。”
他走向俞莲,两人点了个头,错肩而过。
俞莲稍稍拐了个弯,终于看见坐在a27座位上的青年,只见对方身穿得体的定制款西装,双手揣兜,从容不迫地候在那里。
虽然对方有一副俊美的皮囊,但这一刻,从他神情中散发出来的深沉儒睿之气更吸引着俞莲前往。
她心中一动,快步朝对方走了过去:“戚总,听说您想跟我聊聊?”
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【小插曲】
傅延昇:今天的我居然只在老婆身边打了个酱油,失落。
宋溥心(笨拙地拿起雪茄剪):你知足吧。
傅延昇(投降状):阿心,咱们放下刀,有话好说……
第113章 隐藏价值(二合一)
“俞总, 坐,”戚屿抬手招酒侍过来,“喝点什么?”
俞莲落座后说:“来杯尼格罗尼吧。“
待酒侍离开, 俞莲才道:“抱歉, 上次从竹海庄园分别时, 我还说以后找机会和你聊聊,但听说你还在国外念书, 所以一直没找到机会。”
戚屿:“没事。”
俞莲捋了一下鬓发:“其实刚听叶总说你要找我聊聊,我也有点意外,我以为你……”
见对方欲言又止, 戚屿接着她的话猜道:“以为我不怎么管事?”
俞莲笑着反问:“所以是我误会了?”
戚屿没往心里去, 只接着说:“我既然揽了这个职位, 就会努力尽到这份责任, 司源意欲收购莲秀的事,按道理说,本该是我和司总来跟您亲自来谈, 只是司总私务繁忙,我又担心自己人小言轻,所以平时多让叶总代言……刚刚叶总给我打了个电话, 说您对司总的出价很不满意?”
“如果叶总能早点告诉我这个价格,我们根本没必要浪费这么多时间。”
俞莲的情绪似乎还没有完全平静下来, 即便已在下楼的过程中做了点调整, 但才和叶总说了那番话,她心里早做好了最坏的打算,在戚屿面前也不复之前那种温柔宽和的模样。
戚屿点点头:“既然都到这一步了,那俞总不妨也说说你们的心理底价?”
俞莲十指交叉道:“1.7亿,但这只是我个人的底线价格, 严秀的心理底价是1.9亿,如果能按这个价格卖,我回头和严秀分时候,还是会按照1.9亿的总价格算她的那份。”
戚屿暗想这俞莲倒是个重情重义的人。
他道:“年前我们对莲秀进行过几轮估值,将其总价值定在2.68亿,俞总和严总手中只有莲秀53%的股票,算下来是1.42亿,如果完全根据股价和专业定价分析师的评估来看,司总报的1.4亿确实不算离谱。”
俞莲轻蹙了下眉:“如果戚总也觉得司总报的价格是合理的,还要我下来跟你聊什么?”
戚屿顿了顿,道:“一件商品,除了其本身的有形资产,还有不易被人发现的隐藏价值,市场上专业团队都在尽量将资产定价正规化,但如果所有商品都能被这样正确地估值,投资这行业就会变得毫无风险和悬念了。我身边一位老师说,一个成功的投资者,要能够挖掘出商品身上别人发现不了的隐藏价值,并促进它商业化……”
这时,酒侍送来了俞莲点的尼格罗尼。
戚屿举杯跟对方轻碰了一下:“我还记得,我们第一次见面时,严总对你们手中掌握的53%股份开出了2.5亿的价格吧?”
“嗯……”俞莲抿了口酒,继续听他说。
戚屿:“我之前就在想,既然你们会报出这个价格,也许莲秀在你们心中还存在着我们看不见的价值,其实光从公司的名字上,我也感觉出来您和严总对它的重视,否则您今天也不会因为叶总给您报了1.4亿的价格就这么生气,是吧?”
俞莲抓着酒杯的手不由自主地收紧了。
戚屿接着道:“叶总告诉我,您曾对他说,您和严总把这家公司当成自己的孩子,做海外奢侈品代购的人比比皆是,唯有莲秀在当时如异军突起、一枝独秀,后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱,有了市场,公司本该前景大好,即便你们和其它的投资者有分歧,好歹你和严总手中还掌握着53%的股份,仍算是公司的拥有者,再不济也没必要忍痛放弃……所以,我想知道,到底是什么原因让你们走到这一步?”
在戚屿说到那句“把莲秀当成自己的孩子”时,俞莲的眼眶就红了。
刚刚面对叶钦如时,俞莲尽管觉得生气和屈辱,但并不感到难过,可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时,她居然泪湿于睫。
面前的女人眨了下眼睛,努力把眼泪憋了回去。
“想不到戚总年纪轻轻,这么深思熟虑,”她强忍了一会儿,还是没忍住,抽了张纸巾快速地掖了下眼睛,“抱歉,我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题……回忆起一些事,让你见笑了。”
戚屿又跟她碰了个杯,用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。
俞莲轻叹了一口气,盯着杯中瑰色的酒,将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。
她从自己和严秀在法国相遇说起,讲她们所学所看所闻所感,讲她们如何发现代购奢侈品的商机,如何把这个想法正规化。