工厂现在有四十来位员工要养，不尽快寻找订单，很难保证手里的贷款能撑几个几个月。
吸取红星服装厂的教训, 安俏主打产品创新，时刻关注市场潮流动向。
消费者喜欢什么，他们就生产什么。消费者不知道喜欢什么, 就创造出来，积极营销, 让消费者有选择地购买。
之前红星服装厂其实有固定的客源, 只是后来慢慢地因为跟不上市场，倒闭后之前的老顾客们倒戈去了其他工厂。
安俏新工厂开业，原先红星服装厂的两位老顾客也来参观了一下。
他们本以为新来的厂长人傻钱多小打小闹, 是来骗政府补贴的。
可当他看见整洁的工厂, 刷满干净油漆的白墙, 各种新进设备后就晓得了, 几位是认真的。
把人请到办公室坐了会儿, 徐海州新招的男助理小赵同志给两位顾客沏茶, 大约聊了一杯茶的时间，徐海州便动身带二位上车间观看。
这些是我们工人前两天刚做出来的一批货，打算送到紫蜻蜓两家店铺。还剩一些, 大概够两三家店面的供货。新厂开工大订单没有，小商贩的订单不少，合起来也能勉强算一个大订单。
主要是货运成本高了些。
所以开厂后的半个月, 所有工人都不缺活干，就是不晓得半个月过去还能不能顺利拿到其他订单。
嗯, 不错, 做工很细致, 款式市面上没见过。
都是我们安俏设计部自己研发的款式，价格稍微贵一些。在徐海州的带领下，几位原红星服装厂老顾客，来到了了生产车间：这些是市面上常见的款式，价格会更便宜，质量我们都是有严格要求的，您看看。
有了红星服装厂的前车之鉴，安俏新成立了一个产品设计部门，设计市面上没有的新款式，等以后做大做强了，还能上沪市参加一些展销会，把安俏推广到全国各地。
顾客接过衣服，仔细摩挲打量，忍不住发出赞赏：质量没毛病，价格怎么说?
如果安俏这边拿货的价格便宜，质量也过得去的话，倒也不是不能考虑长久合作，也算帮一帮这几个新来的创业小年轻了。
这年代的老一辈总对小辈有种莫名的照顾。
您是红星的老顾客，要是愿意在我们安俏拿，肯定是要给您友情价。徐海州伸手比了个三，顾客一脸了然，放下衣裙，负手身后在车间里逛了一圈。
良久后，才道：嗯，可以，普通款先不要，我要你们设计部门研发的款式，每样都给我拿三十件，两天后交货来得及吗?
好不容易来了个稍微大些的订单，徐海州怎么能说不行，就算自家店面的货源先停一停，也要把老顾客的货供上。
可以。
新订单接到，工人们有条不紊地进行备货工作。